Por Marcelo Pérez Peláez.
En la coyuntura económica de América Latina y en particular de la Argentina, el verdadero desafío de las empresas no pasa sólo por sostener la operación diaria, sino por incorporar innovación y tecnología sin comprometer el capital ni asumir riesgos innecesarios.
Con esa premisa se desarrolló la capacitación a cargo de Manuel Tanoira en el espacio Chauvin. Con una organización impecable por parte de la Fundación Global y el acompañamiento de la Fundación Friedrich Naumann, el encuentro reunió a referentes del ámbito pyme y corporativo para debatir cómo la Innovación Abierta y el Corporate Venture Capital (CVC) pueden convertirse en aliados estratégicos para los negocios de la región.
La lección de los líderes y el fin de la innovación «para la foto»
Tanoira abrió la presentación recordando que ni siquiera los gigantes globales intentan resolver todo su desarrollo a puertas cerradas, utilizando el modelo 70-20-10 para demostrar que resulta más ágil y eficiente aliarse con la velocidad de una startup que asumir los costos y tiempos de desarrollar soluciones internamente.
Uno de los puntos centrales del encuentro fue el paso definitivo del «teatro de la innovación» —las iniciativas de simple imagen o concursos sin impacto directo— hacia esquemas enfocados en resultados operativos y comerciales. En la región, la asignación de capital se ha vuelto mucho más exigente: hoy se prioriza la gobernanza, la eficiencia de capital y el impacto concreto en la cuenta de pérdidas y ganancias (P&L) desde el primer día.
CVC Low Cost y la brecha en el ciclo de vida del emprendimiento
Para adaptar estos conceptos al tejido empresarial pyme, Tanoira analizó el ciclo de vida de los proyectos en América Latina. Identificó que mientras las etapas de idea e innovación probada suelen contar con apoyo gubernamental o incubadoras, en las fases de primeros clientes, crecimiento inicial y expansión existe una brecha estructural de capital.
Ahí es donde el CVC Low Cost actúa como una herramienta estratégica de descubrimiento y nuevos negocios:
Tickets acotados: Aportes por operación, participando como co-inversores junto a fondos líderes.
Modelo Venture Client: La empresa actúa primero como cliente de la startup, integrando y testeando la solución en sus propios canales comerciales (físicos o digitales) antes de realizar desembolsos de capital de riesgo.
Estructura legal y gestora: Implementación de un fondo o fideicomiso separado del grupo corporativo, administrado por una Sociedad Gestora independiente que permite canalizar aportes de múltiples inversores (sindicación) hacia proyectos en distintas jurisdicciones.
Retorno integral (ROI): Además de la rentabilidad, genera transformación cultural, apertura a nuevas líneas de negocio imprevistas y atracción de talento clave.
Para armar este esquema, Tanoira sintetizó tres pasos básicos: definir La Tesis desde los dolores reales de la empresa, seleccionar El Gestor (priorizando el conocimiento profundo de la compañía por sobre el saber puramente financiero) y conformar El Comité con los decisores clave del negocio.
Un aporte decisivo para el ecosistema productivo de Mar del Plata
Más allá de las herramientas de gestión, este tipo de jornadas cobra un valor estratégico superior cuando se analizan dentro de la matriz productiva marplatense.
Nuestra ciudad cuenta con un entramado sumamente dinámico, donde conviven empresas pymes consolidadas, un sector industrial en constante expansión y una comunidad emprendedora y tecnológica con un talento extraordinario. Sin embargo, para que esa sinergia se traduzca en desarrollo económico real, se necesitan puentes de articulación profesional y marcos de trabajo comunes que conecten la demanda corporativa con las soluciones del ecosistema emprendedor.
La iniciativa de la Fundación Global al traer capacitaciones de este nivel a la ciudad resulta fundamental. Al dotar a los empresarios, ejecutivos e instituciones locales de visión estratégica y herramientas de frontera, no solo se acorta la brecha de competitividad, sino que se posiciona a Mar del Plata como un nodo de innovación maduro, capaz de retener talento, atraer inversiones y generar alianzas comerciales de alto valor agregado.
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